Щелк, жжжж... или 6 приемов, как убедить человека сказать "да"!
Рецензия на книгу Р. Чалдини "Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха".
Книга Роберта
Чалдини «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха» попала ко мне благодаря выигрышу в конкурсе на страничке издательства «Эксмо» «Завтрак миллиардера» .
До этого я уже
неоднократно слышала о Чалдини как о гуру психологии, о том, что эта книга – классика
бизнес-литературы, входит в список, обязательный для прочтения. И вот, через
месяц ожидания, - она у меня в руках :)
Почему мы
поддаемся ажиотажу и покупаем ненужные вещи? Почему, вступая в конкурентную
гонку, заключаем невыгодные договора? Почему, опираясь на авторитетное мнение, делаем
неполезные, а иногда и ужасающие по своим результатам поступки?
Ответы на все эти
и другие вопросы ищите в этой книге!
Чалдини
рассматривает 6 подходов, как заставить сказать человека «да». В основе
подходов – фундаментальные психологические
принципы, которые руководят нашим поведением. Это принцип последовательности, принцип взаимного
обмена, принцип социального доказательства, принцип авторитета, принцип
благорасположения и принцип дефицита.
Каждый метод
иллюстрируется примерами из жизни читателей, на основе личного опыта автора во
многих организациях и полученными в результате специальных экспериментов.
Книга будет
полезна не только маркетологам, рекламистам и специалистам по продажам, но и каждому
из нас. Почему?
Стремительность
современной жизни вынуждает нас пользоваться проверенными схемами поведения, стереотипами, чтобы все успеть. Именно поэтому нужно реагировать адекватно,
когда мы видим, что кто-то пользуется нашими логическими правилами, чтобы
получить прибыль.
И автор на
конкретных примерах советует, как это
делать. «Мишенями для контратаки должны быть только те, кто фальсифицирует,
подделывает или представляет в ложном свете информацию, «запускающую» в нас
схему упрощенного поведения».
Ведь мы же за честный
бизнес, да? Щелк, жжжжж… ;)
Заказать книгу
можно здесь
Я знаю еще что Эксмо разыгрывает в Локалото Мега Миллион Результаты http://localotto.com/ru/megamillions деньги, это правда? И раскажите пожалуйста как Вам удалось выиграть? Детально, если можно=)
OdpowiedzUsuń